Você precisa diversificar seu mix de canais de mídia paga. Pergunte a si mesmo: seu custo por ação (CPA) no Meta é maior do que era há alguns anos, ou mesmo comparado ao ano passado? Você sente que está atingindo um limite no volume de conversões (por exemplo, compras ou leads) que fazem sentido, dadas suas metas de CPA ou retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS)? Embora você provavelmente já saiba, esse problema não é único e há soluções.
Quando você está atingindo essas paredes
precisa testar novos canais. Isso não quer dizer que você não deva continuar tentando diminuir seu CPA em anúncios do Facebook e Instagram lista de e-mail do país mas você deve realocar parte de sua largura de banda para lançar e otimizar novos canais. É uma regra que qualquer profissional de marketing de crescimento, ou empreendedor, deve seguir: sempre testar (ABT).
Esses são os canais que são alternativas relativamente fáceis e eficientes aos anúncios do Facebook e Instagram. Para meus clientes de e-commerce e geração de leads, vi resultados semelhantes ou melhores nesses canais.
Redes sociais pagas
Sob o título de redes sociais pagas, esses são Como o YouTube faz parte do ecossistema os canais que eu recomendaria testar, listados em ordem de potencial.
Anúncios do YouTube (regulares e curtos)
O YouTube deve ser o canal imediato que você testa depois do Meta. Antes de entrar em alguns dos meus motivos, o YouTube aqui se refere ao YouTube regular e ao YouTube Shorts. Eu recomendo fortemente tentar os dois. Então, por que o YouTube deve ser seu próximo teste de canal?
1. Criativo
A criação e a cópia do anúncio usadas no Meta devem ser relativamente fáceis de migrar para o YouTube. Os vídeos do Facebook e do Instagram que você está exibindo no feed de notícias, que provavelmente têm proporção de 1:1 ou 16:9, podem ser usados no YouTube regular. Além disso, os anúncios em vídeo que você está exibindo em seus posicionamentos de Story ou Reel podem ser usados para o YouTube Shorts.
Dica profissional: certifique-se d
e ter uma campanha separada para cada posicionamento; execute no YouTube Shorts enviando vídeos na proporção de 9:16 e, em seguida, dê lances apenas em dispositivos móveis. Isso aumentará a probabilidade de você executar apenas os criativos que escolher no YouTube Shorts. Recomendo reenviar seus 3 a 5 principais criativos no Meta para o YouTube. Embora você provavelmente veja um desempenho criativo semelhante, é sempre bom validar aprendizados anteriores ao lançar um novo canal.
2. Segmentação
Assim como o Meta, o YouTube, que é tecnicamente executado pelo criador de público-alvo do Google Ads, tem várias opções de segmentação. Se você ou seu concorrente segmentar no Meta, provavelmente encontrará públicos-alvo semelhantes para alavancar no YouTube. No entanto, não fique “feliz com a seleção”; escolha de 3 a 7 segmentos de público-alvo por conjunto de anúncios.
Dica profissional: obtive mais sucesso com a s número de telefone hk egmentação no mercado. Prefiro essa opção à segmentação por afinidade. Também recomendo tentar a segmentação da Web semelhante e enviar domínios de concorrentes e até mesmo o seu. Alavancar esse tipo de segmentação dá ao YouTube sinais diretos sobre os tipos de visitantes que você quer atingir. Pense nisso como um tipo de público parecido.